导语:
会议椅是商务场所、办公室、会议室不可缺少的家具之一,其款式、功能、价格等都是影响采购部门选择供应商的关键因素。与会议椅供应商进行洽谈需要注意哪些技巧呢?下面给大家分享与会议椅厂家进行有效洽谈的五个技巧。
一、了解自身需求
1.明确需求类型:根据会议场所的大小、用途、性质确定所需会议椅类型。
2.明确功能需求:需要什么样的材料、便携性、舒适性、环保性等特性。
3.明确预算: 根据需求所制定的预算能否满足所需产品的价位。
二、对供应商进行考察
1. 网站查看:查看该公司官方网站,了解公司基本情况、质量证明等资质、口碑评价。
2. 询问客户反馈:了解客户反馈情况,可以向供应商出具该公司历史项目客户名单进行调查。
3. 实地考察:通过实地考察会议椅样品展厅,了解产品质量、样品品质、售后服务保障等。
三、注重合同交流
1.明确需求:对所需产品尺寸和规格进行谈判达成一致。
2.明确价格: 促进价格达成协议一致,双方可以谈价格上调或者下调。
3.明确售后保护: 对产品的保修,以及售后维护政策要求进行谈判。
四、争取优惠
1. 打多家对比:与多家供应商进行比较,利用价格、服务等以争取获得优惠笔利。
2. 询问此时点的特殊攻优惠活动,以便节省进货成本。
3. 问政缺陷根据价格低调退数,拿到相对更优的产品。
五、推广合作思想
1.相互信赖和尊重为好 双方可以长时间积累互在有利于成 bilateral solutions。
2.成为合作伙伴: 双方根据长期发展友好合作关系,获得共同发展的契机。
3.进行长远投资业务。
总结:
正确的对会议椅生产厂家进行洽谈,是可以充分满足各类会议的需求,提高会议质量,尽可能控制采购成本的好方式。以上技巧在与会议椅厂家进行洽谈的过程中,符合双方利益,避免了“拳脚”谈判的方式,同时建立了互信、行之有效的商业关 series。